Die Veranstaltung ist auf zwei Tage angelegt. Inhaltliche Schwerpunkte und die Dauer des Seminars werden an die Wünsche der Auftraggeber und deren Unternehmensrealität angepasst.
Leistungen
Erfolgreich Verhandeln
Als guter Verhandler erreichen Sie Ihre Ziele, und trotzdem will die Gegenseite mit Ihnen in Zukunft weiter verhandeln. Dazu benötigen Sie eine exzellente Vorbereitung, die häufig unter Zeitdruck stattfinden muss. Klarheit über Ihren Spielraum ist unabdingbar. Hinzu kommt ein ständiges Nachjustieren des Verhandlungsverlaufs, bei dem Sie die eigenen Vorhaben nie aus den Augen verlieren dürfen. Übergeordnetes Ziel in diesem Training ist der Aufbau einer möglichst vielseitigen Verhandlungskompetenz, damit Sie Ihre Kommunikationsprozesse strategisch planen und steuern und die erreichten Ziele absichern können.
- Verhandlungen vorbereiten, durchführen, nachbereiten
- Inhalte klären, über Positionen streiten, Interessen durchsetzen
- Verhandlungsphasen analysieren und zielführend gestalten
- Minimalziel, Maximalziel, Widerstandslinie
- Stärken der individuellen Verhandlungskompetenz
- kreative Lösungen unter (Zeit-)Druck realisieren
Methoden
- Einzel-, Team- und Plenararbeit
- Strukturierungs- und Argumentationsübungen
- unterschiedliche Besprechungs- und Verhandlungsformen
- Fallstudien, Simulationen, Planspiele
- videogestützte Analysephasen
Unsere Leistungen: Diskutieren und Argumentieren | Erfolgreich Verhandeln | Mit Überblick moderieren | Überzeugend präsentieren | Kompetent mit Gruppen arbeiten | Beratung (Coaching) von Führungskräften | Kommunalpolitik
Die Veranstaltung ist auf zwei Tage angelegt. Inhaltliche Schwerpunkte und die Dauer des Seminars werden an die Wünsche der Auftraggeber und deren Unternehmensrealität angepasst.
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