Als guter Verhandler erreichen Sie Ihre Ziele, und trotzdem will die Gegenseite mit Ihnen in Zukunft weiter verhandeln. Dazu benötigen Sie eine exzellente Vorbereitung, die häufig unter Zeitdruck stattfinden muss. Klarheit über Ihren Spielraum ist unabdingbar. Hinzu kommt ein ständiges Nachjustieren des Verhandlungsverlaufs, bei dem Sie die eigenen Vorhaben nie aus den Augen verlieren dürfen. Übergeordnetes Ziel in diesem Training ist der Aufbau einer möglichst vielseitigen Verhandlungskompetenz, damit Sie Ihre Kommunikationsprozesse strategisch planen und steuern und die erreichten Ziele absichern können..
Inhalte
Verhandlungen vorbereiten, durchführen, nachbereiten
Inhalte klären, über Positionen streiten, Interessen durchsetzen
Verhandlungsphasen analysieren und zielführend gestalten
Minimalziel, Maximalziel, Widerstandslinie
Stärken der individuellen Verhandlungskompetenz
kreative Lösungen unter (Zeit-)Druck realisieren
Methoden
Einzel-, Team- und Plenararbeit
Strukturierungs- und Argumentationsübungen
unterschiedliche Besprechungs- und Verhandlungsformen
Fallstudien, Simulationen, Planspiele
videogestützte Analysephasen
